Лучше меньше.
Кризис заставил не только искать внутренние резервы для экономии, но во многом пересмотреть продвигаемый на рынке продуктовый ряд.«В предыдущий период наших поставщиков, со многими из которых заключены дилерские договоры, предлагаемая товарная линейка уходила более премиальный сегмент, так как это отвечало общему тренду повышения доходности», рассказывает Елена Смирнова, гендиректор компании «Стройкомплект», работающей на рынке строительно-отделочных материалов Кузбасса[1].
Сегодня ситуация изменилась: кепка мерседес возрос интерес эконом-классу, компании представили «антикризисные» коллекции теплоизоляции, напольных покрытий иных материалов.При этом производители готовы не только менять модельный ряд, но используемые технологии.«Весной этого года мы представили на рынке новинку технологию быстровозводимых жилых зданий на основе металлокаркаса, рассказывает Константин Капустин, специалист компании Ruukki (ведущий европейский поставщик комплексных решений из металла для строительства машиностроения).Изменение кредитной политики банков сделало строительство «быстрых» зданий еще более актуальным, кепка мерседес поскольку деньги не «замораживаются» надолго быстро окупаются.если ранее металлические сооружения использовались основном коммерческой среде, то сегодня мы предлагаем нашим партнерам применять их области жилого строительства».
Каждому своё.
идеале поставщик продукции должен разработать не только некие универсальные партнерские программы, но внедрить принцип «кафетерия», предполагающий индивидуальный подход запросам партнеров.
